Vous avez un bien ou un foncier touristique ? Nous vous accompagnons dans la recherche d'un investisseur touristique.
Concrètement comment l’Agence vous accompagne ?
Prenons l’exemple de la commune de Coucy-le-Château qui dispose d’un terrain situé à proximité de l’étang communal qu’elle souhaitait valoriser au travers de la reprise d’une activité touristique et ainsi contribuer au développement économique du territoire.
La 1ère phase : étude du potentiel du site
Après une première visite de terrain nous évaluons le potentiel touristique du site que nous formalisons au travers d’une note de cadrage qui se compose ainsi :
- l’état des lieux du site,
- les forces/faiblesses puis les opportunités/menaces
- le potentiel des clientèles,
- le contexte réglementaire du site qui permet de mettre en valeur les opportunités
- les contraintes et les possibilités d’aménagement au regard du droit à la construction,
La 2ème phase : validation des principes d'aménagements
Ensuite un temps d’échanges est organisé avec la collectivité pour valider les principes d’aménagements touristiques proposés ainsi que nos engagements mutuels. En pleine actualisation de son PLU (Plan Local d’Urbanisme), la commune de Coucy confortée dans le potentiel du site, a ainsi pu fixer les règles d’urbanismes permettant la création d’un parc résidentiel de loisirs sur ce site. Après nous avoir confirmé sa volonté d’être accompagnée par l’Agence nous avons démarré la mission de recherche d’opérateur.
La 3ème phase : la recherche d'investisseurs
La première étape de cette 3ème phase est la valorisation du site. Pour cela l’Agence rédige une fiche de présentation du site de Coucy, qui est ensuite publiée sur la plateforme nationale Pôle Implantation Tourisme de notre partenaire ANCORIS, outil le plus pointu dans le domaine en France.
Chargés de la détection des investisseurs touristiques, ils assurent le premier contact avec l’investisseur et leur qualification. Cette étape permet entre autres de préciser et vérifier les besoins et les attentes de l’investisseur (critères du site d’implantation recherchés, localisation, niveau de maturité de leur projet, niveau de fonds propres et de capacité d’investissement, etc.) avant de nous mettre en contact avec eux. Cette phase est très importante car elle est le gage d’être mis en relation avec des contacts qualitatifs.
L’agence reçoit ensuite, les « dossiers investisseurs » dans lesquels toutes les informations et critères de recherche sont compilés. Dès lors l’Agence entre en contact avec le(s) candidat(s), présente les caractéristiques et les atouts du site. Elle assure ensuite l’interface entre la collectivité et les investisseurs, et cela tout au long du processus jusqu’à son implantation : échanges, recherches de données techniques-juridiques-marchés, organisation des visites terrains, mise en réseau, recherche de partenaires financiers et subventions, etc.
L’Agence tient un rôle d'intermédiation tout au long du processus d’implantation en fonction des besoins des 2 parties.
C’est ainsi qu’après plusieurs mises en contacts avec des investisseurs au profil différent, la commune de Coucy a sélectionné un investisseur dont le concept de leur projet répondait aux attentes de la collectivité et aux enjeux touristiques du territoire.
L’Agence apporte un accompagnement sur mesure en fonction des sites et des projets portés par les opérateurs pour que les reprises/implantations s’effectuent dans les meilleures conditions possibles pour chaque partie. N'hésitez pas à nous interroger !
